Jij hebt arbeid, de werkgever wil arbeid. Een sollicitatiegesprek is een salesproces waarin jij de werkgever moet overtuigen. Gebruik hiervoor deze sollicitatiegesprek tips.
Samenvatting: Sollicitatiegesprek tips
Solliciteren is een salesproces. De werkgever heeft vraag, jij hebt aanbod. Jij moet de werkgever ervan overtuigen dat je de werkzaamheden en verantwoordelijkheden aankan. Verder wil men zeker weten dat je in het team past en op de hoogte bent van de uitdagingen waar het bedrijf voor staat.
De beste sollicitatiegesprektip is laten zien dat je het werk aankan.
Wie aan het begin van zijn of haar carrière staat, kan bijvoorbeeld een portfolio opbouwen, of een specifiek project voorbereiden dat relevant is voor de functie waarop je reageert. Verder kun je overwegen om lager in het bedrijf in te stappen, en jezelf van daaruit omhoog te werken.
Verder geven we nog enkele algemene sollicitatiegesprek tips.
De belangrijkste: stel vragen. Goede vragen leiden tot een succesvolle verkoop, oftewel aangenomen verder. Verdere sollicitatietips: bereid concrete resultaten van eerdere prestaties voor, denk na over je antwoorden op standaardvragen en zie ieder interview als een leerkans.
Sollicitatiegesprek tips: Focus op overtuigen
Solliciteren is een salesproces. Nadat je een baan hebt gevonden die bij je past, is het tijd om de werkgever te overtuigen. Hiervoor heb je de kans tijdens het kennismakingsgesprek, eventuele vervolgafspraken en mogelijke assessments.
De werkgever wil bovenal weten of je in staat bent om het werk uit te voeren, blijkt uit onderzoek uitgevoerd aan de Stanford University. Minstens net zo belangrijk is of je goed in de groep past, de zogeheten “culture fit”, en op de hoogte bent van de uitdagingen waar het bedrijf voorstaat.
Een gemiddeld kennismakingsgesprek duurt een uur. Dat is vrij weinig tijd om de gesprekspartner te overtuigen van jouw kunnen, helemaal wanneer je nog relatief aan het begin staat van je carrière en weinig ‘argumenten’ hebt.
Dus, hoe overtuig je een werkgever?
Het meest rechttoe-rechtaan-antwoord is laten zien dat je het werk aankan. Iedereen heeft weleens een collega gehad die kon lullen als Brugman en effectief weinig uitvoerde, maar in de meeste gevallen moet je ‘gewoon’ werken voor je geld.
Werk draait uiteindelijk om het toevoegen van waarde. Dat kan op allerlei manieren, bijvoorbeeld door nieuwe klanten aan te dragen, een slimmer werkproces te verzinnen of door problemen op te lossen.
De beste sollicitatietips: werk laten zien
Er zijn meerdere manieren om te laten zien dat je het werk aankan. Afhankelijk van de beoogde rol past de ene methode beter dan de andere.
1. Portfolio opbouwen
Deze methode heb ik gebruikt. Ik ben werkzaam in de communicatiebranche, onder meer als schrijver, copywriter en digitaal strateeg.
In 2013 startte ik mijn eerste onderneming, gericht op de in- en verkoop van tweedehands smartphones en tablets. De zaken gingen uitstekend, waardoor ik in 2017 besloot het bedrijf te verkopen.
Dankzij mijn kennis van de telecomindustrie werd ik gevraagd om voor een smartphoneblog te gaan schrijven. Dat bedrijf ging na anderhalf jaar failliet, waardoor ik op zoek ging naar een andere baan.
Met mijn opgebouwde portfolio klopte ik aan bij een grotere digitale uitgever, waar ik een baan kreeg als techjournalist. Na enkele jaren schrijven kwam ik via-via bij DPG Media terecht.
Ik kon steeds vrij makkelijk doorschuiven naar nieuwe werkgevers, omdat mijn portfolio openbaar toegankelijk was op het internet. Men kon mijn vaardigheden dus gewoon eigenhandig checken.
Deze methode werkt niet alleen voor schrijvers. Ook in andere vakgebieden is het mogelijk een portfolio op te bouwen.
Softwareontwikkelaars kunnen projecten plaatsen op GitHub, marketeers kunnen beginnen met de social media van de slager op de hoek doen en wetenschappers kunnen bijvoorbeeld op eigen houtje researchpapers schrijven.
Lees ook: Een droombaan: wat is dat eigenlijk? Dit zijn de zes ingrediënten
2. De interviewers wegblazen
Je kunt ook een specifiek project voor de baan maken. Door een klein project op poten te zetten laat je zien dat je het werk aankan, en imponeer je de interviewers.
Een voorbeeld maakt een hoop duidelijk.
Bij een online uitgever waar ik werkte waren we op zoek naar een techjournalist. We kregen tientallen standaardreacties binnen (bestaande uit een cv en motivatiebrief), maar slechts één iemand had iets extra’s gedaan.
De persoon had een lijstje met pitches voor mogelijke artikelen meegestuurd. Hierin stond de aanleiding voor het bericht, de inhoud in steekwoorden en mogelijk interessante namen om voor dat stuk te interviewen.
Het documentje opstellen kostte hem nog geen uur, maar liet direct zien dat hij daadwerkelijk initiatief toont, in plaats van er enkel over te schrijven. Dankzij dit Word-bestand stond hij direct een paar punten voor op andere kandidaten.
3. Lager instappen
Niet per se een sollicitatietip, maar wel een feit: afwijzingen horen bij het zoeken naar een baan. Het is heel goed mogelijk dat het je niet direct lukt om dé positie te krijgen die je eigenlijk wil.
In zo’n situatie kun je overwegen op een ‘mindere’ baan te solliciteren, en van daaruit stappen omhoog te maken. Deze tip komt vooral van pas in grote bedrijven. Stel dat een bedrijf iemand zoekt voor twee of drie dagen per week, terwijl jij liever fulltime aan de slag gaat.
Niet ideaal dus, maar wel een mogelijke springplank. Door goed je best te doen en te laten zien dat je de werkzaamheden en verantwoordelijkheden aankan, zit je op de eerste rang wanneer er een betere positie vrijkomt. Grote werkgevers geven eerder een interne collega promotie, dan dat ze het hele sollicitatieproces opnieuw ingaan.
Meer sollicitatietips voor het interview
Daadwerkelijk laten zien dat je geschikt bent voor de functie is de beste tip die we je kunnen geven.
Uiteraard is het niet de enige tip. Naast algemene adviezen – zoals op tijd komen, er representatief uitzien en mensen in de ogen aankijken – zijn er nog veel meer sollicitatietips.
Iedere interviewronde ziet er net iets anders uit, en het proces kan behoorlijk verschillen tussen banen en sectoren, maar in de kern kun je aan de volgende adviezen denken.
Ook interessant: “Volg je passie” is geen goed carrière-advies: 4 redenen waarom
1. Stel vragen
Even terug naar de salesanalogie. In tegenstelling tot wat veel mensen denken, draait verkopen niet om het eindeloos aanprijzen van een product, maar om het stellen van vragen.
Op die manier krijg je namelijk de behoefte achter de vraag scherp, en kun je hier een veel scherper gedefinieerd product tegenover zetten.
Uit onderzoek – een enquête uitgevoerd onder 35,000 (Amerikaanse) salesmedewerkers – blijkt namelijk dat er een duidelijke statistisch verband is tussen het stellen van vragen en het sluiten van deals.
Bij een banenzoektocht gaat het net zo. Probeer tijdens het gesprek te achterhalen voor welke uitdagingen de werkgever staat, en hoe jij hier mogelijk aan kunt bijdragen.
2. Maak een communicatiestrategie
Verder is het handig om een kleine elevator pitch voor te bereiden. Dit verkooppraatje hoeft niet te uitgebreid en vloeiend, want dan komt het niet authentiek over.
Wel helpt het om bijvoorbeeld drie centrale spreeklijnen voor te bereiden. Geef bijvoorbeeld aan dat je 1) ervaring hebt met de gevraagde werkzaamheden, 2) enthousiasts bent over het bedrijf en achter hun missie staat en 3) alvast hebt nagedacht over de manier waarop jij de functie zou invullen.
Dankzij deze mini-communicatiestrategie heb je altijd wat punten om tijdens het gesprek op terug te vallen. Sommige mensen, ondergetekende incluis, hebben de neiging om tijdens sollicitatiegesprekken te gaan ratelen. Ik vind het handig om met spreeklijnen een gesprek in te gaan, want dan kan ik daar altijd op terugvallen.
Lees ook: Een carrièrepad uitstippelen: zo doe je dat
3. Voorbeelden
Voortbordurend op de vorige sollicitatietip: het is handig om enkele concrete voorbeelden van eerdere werkresultaten achter de hand te hebben.
Zeg niet dat je kennis hebt van social media-marketing, maar geef aan dat je voor opdrachtgever X, met een budget van X euro, X aantal leads hebt gegenereerd via een campagne op Instagram binnen een tijdsbestek van X weken.
Op die manier maak je het niet alleen concreet, maar laat je de werkgever ook zien dat je de werkzaamheden daadwerkelijk aankan.
4. Sollicitatietips: Bereid een FAQ voor
Ook is het handig om antwoorden te hebben op de meest gestelde vragen.
Ieder sollicitatiegesprek is anders, maar vrijwel iedere werkgever stelt enkele standaardvragen:
- “Kun je iets over jezelf vertellen?”
- “Waarom heb je op deze functie gesolliciteerd?”
- “Heb je nog vragen voor ons?”
- “Hoe zou je reageren in situatie X?”
- “Hoe zouden voormalig collega’s jou omschrijven?”
Het is echt niet nodig om overal een strak antwoord te hebben. Nadenken over wat je gaat zeggen is juist hartstikke goed. Zorg er alleen wel voor dat je niet met je mond vol tanden staat.
De een is beter in ter plekke improviseren dan de ander, dus geef jezelf de voorbereiding die je verdient.
5. Leren
Tot slot: ieder sollicitatiegesprek maakt je beter. Schrijf na ieder gesprek op wat goed ging, en waar je in kan verbeteren.
Zodra je een paar interviews hebt gehad begin je de patronen te zien. Ieder sollicitatiegesprek is anders, maar toch ook weer ongeveer hetzelfde.
Huiswerk: Pas deze sollicitatietips toe
- Op welke manier kun jij de interviewer laten zien dat je het werk aankan? Heb je een interessant voorbeeldproject, of een portfolio?
- Een van de beste verkoopmanieren is het stellen van vragen. Noteer 5 vragen die je tijdens het sollicitatiegesprek wil stellen.
- Bereid je eigen FAQ voor. Zorg dat je een antwoord hebt op de meest gestelde sollicitatievragen.
- Noteer na ieder interview wat er goed ging en wat beter kan.
Gratis carrière-advies voor grote dromers
Vind een carrière die goed is voor jou, en de wereld. Onze carrièregids is wetenschappelijk onderbouwd en helpt jou bij het vormgeven van je loopbaan. Helemaal gratis.
We sturen geen spam. Big Future is een nonprofit. We hebben geen adverteerders en verkopen je e-mailadres natuurlijk niet door.